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农村包围城市的预判:市场下沉,三四线城市创业者的市场经营策略

时间:2019-10-30 点击: 20017次

据统计显示,近几年,三四线城市及县乡低线地区消费增长58%,而一二线城市的增速已经下降到每年7%左右。

另据麦肯锡和摩根士丹利预测,未来,中国中产及富裕家庭的占比将大幅提升,预计2022年到81%。其中,三四线城市群体将增长最快。到2030年,中国个人消费将从2016年的29.6万亿增长到65.3万亿,超66%的增长来自于下沉市场。

所以,对于广大创业者而言,在市场下沉的情况下,同一线城市的高租金、高成本、强竞争相比,逐步发展起来的三四线城市成为了创业者眼中的香饽饽。

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增速快于大城市,小城市汇聚消费“蓝海”

一二线城市购买力集中、引领消费趋势——这或许是多数人对当下中国消费的认知。然而,近几年消费市场上,三四线城市、小城青年日益成为高频词汇。小城市:发展迅速,体量虽小但数量众多;“80后”“90后”,虽然年轻但收入增长快,观念新、信心足,在创造一系列抢眼消费增长数据的同时,日益成为品牌争夺的对象,正以前所未有的力量塑造中国消费的现状和未来。

可以说,与一二线城市相比,三四线城市青年的房贷压力较小,日常开销较低,拥有更多的闲暇时间,有钱又有闲。因此,总人口超10亿中国三四五线城市,成为创业公司“农村包围城市”弯道超车的机会。

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那么,在三四线城市创业有哪些市场经营策略呢?

小城市讲究人情社会,做生意要能混得开

三四线城市人口基数不高、流动不大,且外来人口少,所以三四线的生意大多还是争夺存量市场,甚至可以说是“人情市场”。

当你在小城市生活,走在街上,会有不同熟悉度的朋友或认识的人给你打招呼,面带微笑同时乐此不疲;两个陌生人见面东扯西扯的聊天也能引出一系列亲戚的连带关系。你打交道的圈子、朋友重合几率非常高,所以,在小城市创业,你的名声和口碑非常重要,它几乎代表了你所有的信息,同时,小城市里稍微有头有脸的人,就会被大众认知,所以你要不断的拓大你的社交圈,社交圈越大,生意就能做的越开。

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在小城市创业,可借短视频流量带货

据QuestMobile发布的《中国移动互联网2018半年大报告》显示:当前短视频行业月活跃用户数达5.05亿,上半年净增9000万用户。而在我国11亿用户的基础总量下,相当于每2个互联网用户就有1人使用短视频App。

短视频已经成为内容营销新渠道、新阵地,同时,短视频也已与其他业态趋向融合发展,如“短视频+电商”“短视频+知识问答”“短视频+招聘”……在短视频野蛮生长的这两年时间里,各类玩家相继入局,不断探索“短视频+”的新玩法和新模式。

所以,在小城市开店,“短视频+卖货”就是一个很好的切入点,并且这一切入点也已被证实了可行性,如:快手上靠拍视频卖牛肉干的内蒙古人太平、靠木工手艺成为网红的小杰都是运营的非常成功的案例。

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中国绝大多数人口聚集在二三四五线城市,这是一个远超过一线城市的市场。一线城市商业发展成熟,各种业态的创业公司搏杀激烈,没有必要在一线城市消耗太多资源,成本太高。所以,抓住三四线城市的市场机遇,照样能创业成功。




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